新思路电商:为什么要提升产品收藏加购呢?
首先,我们为什么要提升收藏加购。观察店铺数据我们提升搜索流量的核心是什么,对,就是uv价值。
uv价值=营业额/访客数=客单价*单量/访客数=客单价*访客数*转化率/访客数
Zui终uv 价值=转化率*客单价,有人会说这个和收藏加购有什么关系,别急,往下看。
在两个数据纬度中,对与客单价来说产品客单价取决于市场产品价格。虽说客单价高,在转化不点的情况下uv价值会高很对,但是这也不意味着大部分人都会为高加产品买单。再者说通常情况下,只在价格变量上,产品价格与产品销量往往成反比关系,价格越高销量越少,转化率越低。那么对于uv价值的提升我们优化的数据纬度只有转化率。
观察店铺数据流量。
我们可以发现,对于店铺流量,转化率Zui高的流量渠道来源于购物车。所以我们产品通过购物车成交的几率会远大于其他渠道的成交几率,转化率远高于其他渠道。
那么我们通过购物车流量成交提升产品整体转化率,产品uv价值就会得到提升。
如何提升产品收藏加购思路拆分:提升购物车转化让其带动整体转化增加第一点,我们要增加购物车流量比例;第二,增加购车流量,就需要更多的加购量。所以在这一点我们运营的主要目标就是增加加购数量。
实操拆分:增加加购数量方法
第一,付费推广流量引流加购
第二,自然流量引导加购
以直通车付费推广为例。直通车推广载体信息载体是直通车创意,所有推广产品信息、卖点、促销等都通过创意图片和创意标题展示给消费者。那么我们的目的是增加产品的加购量,通过创意以图片创意的形式引导买家加购。
A.比如创意图上收藏加购送小样;收藏加购优先发货等等。
创意标题编辑加购广告语。收藏加购物车联系客服备注优先发货;宝贝收藏加购物车联系客服送惊喜大礼包等等。(这样的情况就不能开智能标题了)是引导买家能联系客服,这样可以更好的引导买家加购操作,有效提高加购率。
B,自然流量机引导。通过sku文案编辑引导买家加购。
对比以上两家店的sku同样是把赠品送出去了,前者送了赠品没有换回有用的价值,后者同样送了产品,还换回来了收藏加购,还提升产品权重,岂不美哉。
第二种引导文案,也可以通过设置sku零库存的方法
收藏加购保证售后服务,如果对自己产品这一点都没有信心保证,那估计产品做起来的几率也会大打折扣。
第三,详情页收藏加购专享价,收藏加购送运费险等等。都有我们发挥的空间。
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