新思路电商:淘宝代运营是怎么做新店优化的呢?
淘宝代运营的时候,几乎在线上开过店铺的商家,都听说过代运营这个词。大部分商家已经在接触或者已经选择和代运营公司合作了。但对于新开店铺的商家来说,还只是听说过,没有具体了解过,不知道淘宝代运营是怎么帮助新店做优化的,现在新思路电商就为大家解说一下。
拿现在手上刚做起来的几个店铺来做案例吧,都是3月份开始操作的店铺,但现在每天能稳定的卖个一两百单,直到现在,这几个店铺还处于上升阶段,这些都是我们公司的运营团队经过几个月的努力做到的,现在给大家分享下。
淘宝新店必做基础优化
1.店铺定位:首先我们要先给店铺给定一个目标,我们是准备来做什么项目的,应该先有一个顶层设计。就好像我们做淘宝那样,首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你打算卖给谁?准备怎么卖?根据前期调研,把大方向确定好了,再去细分自己能做的市场。
2.产品选择:任何一个产品都有多个维度的细分功能、痛点、定位,找到一个别人还没做过的细分领域,一样可以做起来。例如:我们是卖氧气瓶,使用人群确有很多种,你会发现孕妇人群跟其他有点区别,因为她们更注重安全,也愿意付更高的价格买同类产品,这就是需要你在产品展示上所做的文章,根据调查的市场数据情况来突出产品的卖点。
3.标题优化:淘宝标题优化公式为{营销词+类目属性词+核心关键词}如果你做的是新品,那么核心词就选择一些不是很热门并且对自己有利的关键词,因为热门的关键词你根本驾驭不来,这时候选词一定要注意是我们现阶段能够优化的,适合店铺现在的情况的标题。
4.主图优化:主图是关键,一定要做精美,让客户一看就有点击的欲望,更要突出宝贝卖点(性能、外观、价格,功能、材质等等),因为只有这样才能吸引消费者眼球;之所以越来越多的买家看到主图就拍下,因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了,不需要买家去翻又长又臭的描述。
5.详情页优化:详情一定要准确的向消费者传达产品卖点和信息,要做好宝贝详情页的优化,就要对买家有足够的了解,宝贝详情页面不宜过长,以免引起顾客阅读疲劳,如果有美工基础的可以大量借鉴同行的详情,通过对比去总结自身不足的地方。
如果自己确实不懂怎么做这些基础优化的,建议找一些专业的人去优化了,淘宝新店的运营会比老店花费的功夫更多,商家如果运营技术不够精湛而且时间也不足够的话,建议去找专业的代运营公司去托管,省心省力又省钱。
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